转店建议（三）：与找店客户面谈时建议！

1、 尽量带客户看下周边的情况（一边看，一边分析店铺的优势）

2、一定要记下找店老板的电话（方便后期自己或者让我们及时跟进和回访）

3、把握前半个月或一个月之间的找店客户（前期的找店客户质量比较高）

4、谈价的时候尽量把自己开这个店的投资成本细分化

（用数据说话如店面所有投资，列数字，方便谈到更合适的价格）

5、当找店老板意向不明确时，不要急于说出自己的底价

（让的越快，越难接手，可以通过第三方来跟进了解对方真实想法）

6、当找店客户说考虑考虑的时候，考虑要有时间限制

如：找店方表示要回去考虑商量下，这时你可以问清楚找店方需要考虑几天，让他给个具体的数字，两天还是三天？不要盲目等待，过了约定时间，可主动出击

（不要让对方考虑太久时间，以免看中其他店面，错过合适的客户）

7、最好本人自己去和找店老板去谈（不要让家人朋友谈，自己谈更直接）

8、见面三分情（和找店老板拉近关系，即使不接手，也可以交个朋友）

9、对于不能做主的找店客户，不要透漏自己的低价（找到真正能做主的人，说话算数的人）。

10、尽量集中邀约有意向找店方到店面谈

一是可以让找店方产生竞争感，二是可以节省自己的时间，三是可认真对比观察哪个找店方诚意度更高，出得起高价。

11、根据自身所经营的行业邀约找店方面谈的时间

一般生活服务类行业，如餐饮、超市等可约在生意最好、客流量最高的时间点看店，而较特殊的行业，如：美容、培训机构等可约在休息的时候，避免影响到顾客及员工。

12、委婉的告诉客户转让原因

一般情况下，转让方都会问转店者转让店铺的原因，这时转店者可委婉回答，如：到外地发展，转行，家里有急事等，别说是因为生意不好，经营不善等原因。

13、分开谈价

谈转让费时应该分开谈价，全在一起谈价，转让费不好谈，价格都谈低了，反而难成交。还有，跟找店方谈转让费之前，应先了解清楚找店方的找店需求，明白其需求后，顺势而上，提高找店方接手的兴趣。